Advocaten-be.com
Ik overweeg mijn bedrijf te verkopen, maar merk dat strategische kopers vaak andere interesses hebben dan private equity. Hoe verander ik mijn pitch afhankelijk van het type koper?
Strategische kopers (zoals concurrenten of bedrijven uit verwante sectoren) zoeken synergie: schaalvergroting, marktuitbreiding, technologie. Ze letten op overlap in klanten, complementaire producten en mogelijk kostenbesparingen. Uw pitch focust best op hoe uw bedrijf strategische waarde toevoegt. Financiële kopers (bijv. private equity) mikken eerder op rendement en groei op middellange termijn. Leg dus de klemtoon op stabiele cashflows, groeipotentieel en exitmogelijkheden. Pas uw informatie en argumenten aan de motieven van de koper aan, zodat u hun specifieke drijfveren aanspreekt.