Advocaten-be.com
Ik overweeg een overname van een kleine onderneming in Vlaanderen. Hoe kan ik de waarde correct inschatten, aangezien deze KMO sterk afhankelijk is van de zaakvoerder? Welke waarderingsmethodes en factoren zijn typisch voor KMO’s?
Bij een KMO-waardering kijkt men vaak naar de resultatenrekening, kasstromen en het eigen vermogen. Methoden zoals de discounted cashflow of multiple van EBITDA worden toegepast, maar men houdt ook rekening met de afhankelijkheid van de zaakvoerder en het klantennetwerk. Voor KMO’s zijn immateriële aspecten, zoals reputatie of klantenbinding, extra cruciaal. Je kan best een professional inschakelen om verborgen risico’s te ontdekken: is er een opvolgingsprobleem, is de zaakvoerder onmisbaar voor het succes, enzovoort. Onderhandel op basis van een degelijke analyse en wees alert voor goodwill, schulden en concurrentie in de sector.