Wat is het nut van een Letter of Intent (LOI) in M&A-trajecten?

Een LOI zet de intenties van beide partijen op papier: de hoofdpunten van de deal (globale prijsindicatie, structuur, timing) en wederzijdse verwachtingen. Vaak omvat het een exclusiviteitsperiode, geheimhouding en afspraken over due diligence. Zo voorkomt men dat partijen tijd investeren terwijl de ander ook met concurrerende bieders praat. De LOI is meestal niet volledig bindend, maar bevat bindende elementen zoals NDA en exclusiviteit. Het helpt om misverstanden over dealstructuur en belangrijkste voorwaarden te vermijden, alvorens men een uitgebreide (en dure) due diligence start.