Hoe verloopt een verkoop via een gestructureerde veilingprocedure?

Een gestructureerde veiling start met een teaser en een informatiememorandum die verspreid worden onder potentiële kopers. Geïnteresseerden dienen niet-bindende biedingen in, waarna de verkoper een shortlist samenstelt. Vervolgens krijgen geselecteerde bieders toegang tot een data room voor due diligence. Daarna dienen ze bindende offertes in. De verkoper onderhandelt met de beste bieder, al kan hij tactisch ook meerdere partijen aanhouden voor concurrentie. Het proces vereist strikte geheimhouding, duidelijke tijdslijnen en professionele begeleiding door M&A-adviseurs. Let op dat je de bieders correct en gelijk behandelt en niet onnodig verliest aan kosten of tijd.